在最初的与客户的相同中，作为销售人员的首要目的绝对不是直接就要促成生意业务，完成一个销售，往往最初的简朴的相同的目的应该集中在如下的两个方面：第一个方面就是让客户首先感应这个车行的气氛，是一个受接待的气氛，车行的销售照料都在等候着客户的到来；第二个方面就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个车行有专业性，高等服务质量的感知。从问候开始到有目的地给客户一个印象对于销售照料来说是一个挑战。

应该做什么才可以让客户感应自己是受接待的呢？你的车行提供饮料吗？你的车行提供儿童运动区吗？你的车行有良好的卫生间吗？你的车行整洁吗、明亮吗？如果你走进全世界任何一个4S店，在前三分钟内一定会有人给你提供你喜欢的饮料，一般是提供袋沏茶、咖啡、可乐等。这些行为其实都在见告客户，你是受接待的，如同抵家一样，有人给你提供饮料。如果客户想竣事谈话，要脱离车行，销售人员的首先反映就是谢谢这次的惠临，并表达下次再见的愿望。

险些所有的4S店都在这样做。可是，在你要脱离你会见的店肆的时候，你通常都市听到销售人员高声喊叫，“谢谢惠临，接待再来。”注意，这些销售人员在说这些很是老实的，很是真诚的话的时候，没有看着你，他们好像是在完成一个上司交给的任务，这时候你的感受会是什么呢？说谢谢的话语的时候，最至关重要的就是要看着对方的眼睛，老实地说。

如果你不知道如何老实地表达希望再次晤面的愿望的话，那么去会见你的好朋侪，在脱离的时候，看他们是如何送你的，送你的时候，他们又是如何说话的。第二个目的是要客户对你所在的车行留有深刻的印象－专业性、高等的形象。请仔细回忆一下，你到什么地方出来之后，会评价这个地方真的很是专业呢？如果大家有时机观光BBA的车行，走后你的印象一定是专业性。请你回忆，在中国的最好的修车行，你注意视察他们的修车的工具都是如何摆放的？他们地面上是否有水或者油渍？那些没有在修理任何车的修理工，他们的手是洁净的吗？再视察，他们在那里洗手，他们用什么洗手？要你视察的事务并不多，很是简朴，就是这种简朴，许多BBA的车行就可以给客户专业的印象。

他们将没有正在使用的工具有序地排列在墙上；地面上的任何油渍，水不会保持10分钟以上；没有在修车的工程师的手一定是很是洁净的，你基本上不敢肯定一分钟前他还是满手油渍呢；洗手的地方是专门洗手的，绝对不会用来清洗任何零件，洗手用的是专门去油污的洗手剂，专业性就是通过这些细节来体现的，作为销售照料，看看你办公桌上的文件，看看你的汽车先容手册，再看看你常用的笔，是否每一次用事后都放到一个牢固的地方，如果你用电脑，看看你的鼠标是否清洁，键盘是否清洁，甚至屏幕上的灰尘都是应该被清除的。以上这些都是在通过对细节的控制向客户通报一种叫做专业性，高等次的印象。

销售人员每一次的自我先容是否尺度，是否有可能给对方留下足够深刻的印象，说自己的名字的时候，是否会解释名字的寄义。太多的销售照料就是简朴地递交了手刺，他们认为，客户看了手刺后自动就记着了你的名字，这种可能性有多大呢？你知道吉尼斯记载的汽车销售妙手是怎么做的吗？每一次递交手刺的时候，他都对自己的名字做一个解释，我叫乔·吉拉德。这是一个意大利名字，不太好记，就叫我乔，就可以了。他的许多客户在回忆与他来往的时候都提到，经常丢了他的手刺，可是却永远不会忘记这个叫乔的汽车销售照料。

作为一个追求卓越业绩的汽车销售照料，你是否对自己的名字有了新的先容方法呢？自我先容的方式也在透露着你的履历，你的专业性，以及你完全替客户思量的姿态。请现在就开始研究你自己的名字，找到一个可以在一分钟之内先容自己名字的说法，要到达的目的就是，向一个生疏人讲完两天以后，他不用看你的手刺，就很快可以叫出你的名字，或者至少是姓，名字中的一个。也许你可以先容自己的外号，对方记着你的外号也是你的乐成。如果通过对自己名字的先容还能让客户知道你是意大利人，或者你的某一个特色那就越发乐成了。

在开端相同中不要专注在完成销售上，应该专注在建设关系、缩短人与人之间的距离上，进而有目的地让客户对你预先设计好的工具留下印象上。文章泉源：网络，文章不代表本平台看法，仅供参考。感恩原创作者，版权归原作者所有，如若侵权，烦请平台留言删除。

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